気合だけ押し付けていないか？

経営者との会話の中で、新しい営業の人を雇ったという話が出てきます。

どうやって営業してもらってるんですかと聞くと。

「気合で訪問してもらってます。」

気合って・・・

訪問営業に慣れている人ならともかく、

営業になれてない人にそれは無理では・・・

って言うことがあります。

昔は背中を見て・・・って話もありましたが、

今の会社の諸事情では背中をきっちり見せる時間もありません。

転職組でどこかできっちり営業をされてきた人なら、自分のパターンが

ありますので、考えてやってもらうのがお互いに良いのかもしれません。

経営者さんは気合でいけたのは

・従業員時代でも独立心があった。

からであって、イチ従業員が一番と思っている人が出せる気合ではありません。

持続する気合でもないですし。

最初はパターンと作ってあげて、実行してもらう。

そこから始めても、従業員さんは必死だと思いますよ。

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